キャンプ場の利益率を上げるための予約エンジンの使い方
キャンプ場の売上を作っても、利益が残らないという課題があります。利益率を上げるためには、予約の入り口を整理する必要があります。公式サイトの予約エンジンとOTAをうまく使い分け、利益を残す仕組みを解説します。
利益率を下げる原因はOTAの手数料です
多くのキャンプ場が、集客のためにOTA（予約ポータルサイト）を利用しています。OTAは新規キャンパーに認知してもらうためには優れたツールです。
しかし、OTAは予約が入るたびに手数料が発生する従量課金制です。リピート率が高いキャンプ場や、宿泊可能組数が多いキャンプ場の場合、稼働率が上がるほど手数料も莫大な金額になります。売上が上がっても手元に利益が残らない最大の原因は、この手数料の構造にあります。
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公式サイトの予約エンジンで利益を残す仕組み
利益率を上げるための基本は、公式サイトに定額制の予約エンジンを置くことです。
定額制であれば、月に何件予約が入ってもシステムの利用料は一定です。すでにキャンプ場のファンになっているリピーターを自社予約エンジンに誘導するだけで、これまでOTAに支払っていた手数料をそのまま利益として残すことができます。
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サイトコントローラーで集客と利益のバランスをとります
利益率を上げるからといって、OTAからの新規集客を止める必要はありません。サイトコントローラーを導入して、公式サイトの予約エンジンと、楽天トラベルキャンプなどのOTAの在庫を連動させます。
メインの窓口は手数料がかからない公式サイトにします。同時に、サイトコントローラーで繋いだOTAからも新規のお客さんを集めます。さらに、定額制にして浮いた手数料を使って、キャンプイズムの「ガルビィ」提携や掲載サービスを利用し、Webでの露出を増やします。無駄な手数料を削りながら、集客力を維持する仕組みです。
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